爆紅後流量變現的非典型品牌故事_Will it blend？ (1)

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短影片始祖/病毒式行銷/品牌聲量/創意內容行銷/流量變現

700 萬觀看量的打彈珠影片
iPhone15都上市了，你還會想要看iPhone被打碎嗎？
Will it Blend? - iPad
預知短影片流量密碼的辣個男人
成功創造了品牌和產品聲量，然後呢？
- Attention 吸引觀眾的注意
- Interest 激起觀眾的興趣

你還記得他嗎？有一位歐吉桑，他一開始花了50美金的預算，製作一支將玻璃彈珠放進自家的果汁機 (或稱食物調理機) 中攪打成玻璃粉的影片，有人開始感興趣，單支影片沒有幾天就累積了600多萬播放量，後來他開始攪打iPod，結果他變成全球網路大紅人，獲得大量的流量，這就是 Blendtec 的創始人湯姆·迪克森 (Tom Dickson)，這個小故事大家都知道，但是鮮少為人知的是，當影片熱潮過去的後續10年之間，該品牌如何持續經營內容，讓顧客持續回購和推薦，藉由這個故事，除了解析一個小型企業藉由爆紅影片開啟病毒式行銷，還想告訴你如何避開倖存者偏差，持續吸引顧客注意力，激發興趣，創建需求並鼓勵他們採取行動的內容行銷歷程。

700 萬觀看量的打彈珠影片

這是"will it blend?" 在2006年發布的最早一支影片，因應網友朝聖這個現象級事件，觀看次數已經來到700多萬次。

iPhone15都上市了，你還會想要看iPhone被打碎嗎？

別說iPhone15還沒有到貨，還真的有人在繼續這一種史詩對決，不過是去年的iPhone14 Pro

隨著iPhone 15 Pro 採用複合式鈦合金的主體外框，還有超硬的大猩猩玻璃，出動最強力的旗艦機種也討不了便宜，沒有了當年的攪打成粉末狀的震撼效果。

不過，當年湯姆老爹拿著全新的iPhone 3，放進當家的旗艦果汁機，酷酷地向著鏡頭說了一句 "Will it blend？ That’s a question.”，同時按下啟動鍵攪打時，可是引起全球觀眾的無比興奮之情，後來湯姆老爹彷彿掌握了流量密碼，透過各種你不應該混合的物品來展(ㄅㄛˊ)示(ㄑㄩˇ)實(ㄧㄢˇ)力(ㄑㄧㄡˊ)。後來攪打iPad的影片

Will it Blend? - iPad

更是累積了1900多萬次觀看，這還未計入其他平台搬運、分享的黑數，此時，Blendtec品牌的聲量已經是全球皆知的程度，如果你想知道湯姆老爹在這10多年間到底還攪打了什麼奇怪的東西，可以造訪Youtube "Will it Blend?” 頻道一探究竟。

預知短影片流量密碼的辣個男人

時間短
節奏快
誇張的表現：各種獵奇的攪打秀
用同樣模板大量創作
將創意點放大：慢動作+重播

湯姆老爹當初的目的很簡單，他只是想要藉由影片證實自己家工廠研發製造的高品質食物調理機，可以完美的執行各種任務，所以就來拍影片吧！一開始的影片沒人看 (應該說正常會出現在食物調理機裡面的，太脆弱的東西沒人看)，他敏銳的商業嗅覺讓他也不斷的推陳出新，庭園掃帚、高爾夫球、冰上曲棍球、翹釘器，他發現越是挑戰觀眾的好奇心，挑戰產品極限越有人想看，直到APPLE家的產品變成粉末之後，"Will it Blend?”系列才真正變成一種病毒式的現象在全球瘋傳。讓Blendtec食物調理機的產品特性「我要打10個」的能打、耐打表現，使人印象深刻。

※Blendtec CEO Tom Dickson, 圖片來自Blendtec官網

而湯姆老爹也樂得發揮個人特色，不但在影片中開始會和觀眾互動，幽默風趣地回應觀眾的關心還有問題，也出現在各大訪談性節目，包括NBC的今夜秀 (The Tonight Show)、Discovery的“Time Warp,”等等，而2007年~2008年，Blendtec還獲得了Youtube頒發的2007年最佳系列影片獎，Net Magazine頒發的2007年最佳病毒影片獎，還有2008年的CLIO年度最佳病毒影片銅獎，可謂風頭一時無兩，而以「非廣告公司身分」獲獎的還有APPLE，剛好APPLE的產品促成了影片的瘋傳，是不是非常諷刺？

成功創造了品牌和產品聲量，然後呢？

Blenbtec品牌在上半場做對了什麼事，讓我們快速複習一下：

Attention 吸引觀眾的注意

通過混合各種奇怪的物品來吸引觀眾的注意，例如：iPhone和樹葉掃帚。這些影片迅速吸引了觀眾的注意。

Blendtec還利用了創新和高品質的視覺效果和創意內容來吸引觀眾，像是使用慢動作重播來顯示食物調理機的強大粉碎功能。這就像是將工廠內會做的產品抽樣測試，變成一場有趣的電視實境秀。

Interest 激起觀眾的興趣

“Will it blend?”系列節目還是有讓食物調理機展現輕鬆處理各種不同食材的影片，穿插在「譁眾取寵」的影片中間，雖然觀看人數遠不及它們，但還是成功激發了觀眾的興趣。

適時展示的產品特點強調了食物調理機的多功能性和耐用性，如果有人剛好在尋找一台可靠的食物調理機。這就是一個吸引人的選擇。

2007~2011年間，Blentec就靠著一支支的病毒行銷影片，以及產品的好口碑，讓銷售量成長了1000% (資料來源：動腦雜誌)，但是，從數據看來，2011年開始，類型影片的觀看數呈現斷崖式下滑，連攪打iPhone 4S都只剩下200多萬次觀看，好吧，其實還是很多，不過對比之前的觀看數，的確是下跌非常非常多。